Chuyện bán nhà: Làm sao để tránh bị “hớ”?

Nhiều người có thể gặp khó khăn và thậm chí cảm thấy bối rối trong suốt quá trình này.

Để vượt qua những khó khăn ấy, PV VOV Giao thông đã có cuộc trao đổi với bà Đỗ Thu Hằng - Giám đốc cấp cao, Bộ phận Tư vấn và Nghiên cứu, Savills Hà Nội, là chuyên gia đã có nhiều năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực này.

PV: Có thể thấy có rất nhiều yếu tố ảnh hưởng đến quá trình bán nhà, từ thị trường bất động sản hiện tại, giá trị tài sản, cho đến các yêu cầu pháp lý. Vậy bà có thể chia sẻ một vài khó khăn mà người bán thường gặp? 

Bà Đỗ Thu Hằng: Với những người bán nhà chưa có kinh nghiệm, nếu như chủ nhà muốn trực tiếp bán thì cần phải bố trí thời gian bởi vì khi bán một ngôi nhà cần phải huy động thời gian, vì bao giờ cũng vâỵ, khi đăng bán nhà thì sẽ có rất nhiều người đến xem và phải dành rất nhiều thời gian. Thông thường nếu có nhiều thời gian thì có thể áp dụng cách này.

Còn nếu không có thời gian thì có thể sử dụng các bên môi giới, người ta trực tiếp chủ động người ta lọc khách, đưa khách đến giao dịch. Và tất nhiên người ta sẽ tham vấn, trao đổi với chủ nhà và người ta sẽ nắm được những nguyên tắc, những mức giá, những mong muốn có thể bán. Chủ nhà khi mà chưa có kinh nghiệm thì cần tìm hiểu cách thức xác định bán nhà với giá bao nhiêu, tương đồng đặc điểm để biết mức giá.

Bản thân chủ nhà phải tham khảo rất nhiều ngôi nhà trong cùng khu vực, có cùng đặc điểm.  Cách dễ nhất là chúng ta tính trên m2 và chúng ta cũng phải tính tổng thành của ngôi nhà vì nó còn liên quan đến phần bên trong của ngôi nhà. Chứ không phải ngôi nhà nào cũng giống ngôi nhà nào. Để từ đó xem xét các đặc tính để bản thân chủ nhà quyết định giá bán.

Tuy nhiên, cái này nếu chúng ta tự quyết định sẽ không có cơ sở, nó sẽ dẫn đến câu chuyện là không bán được hoặc là bán hớ, bán không được mức giá tốt như thị trường đang bán.

Như vậy, muốn bán được thì chúng ta phải xác định giá bán, nếu muốn xác định được giá bán bao nhiêu thì chúng ta có thể thuê các bên định giá để họ xác định giá cho chúng ta được ở các mức đúng nhất bởi họ có kỹ thuật, có phương pháp để xác định giá bán.

PV: Một trong những vấn đề quan trọng nhất khi bán nhà là định giá. Đặc biệt, trong bối cảnh giá nhà liên tục biến động trong thời gian qua. Vậy bà có thể chia sẻ cho thính giả cách xác định được giá hợp lý cho ngôi nhà của mình không? Nói cách khác, làm sao để biết mình không bị bán hớ? 

Bà Đỗ Thu Hằng: Khi muốn bán BĐS, cách làm bài bản là thuê 1 đơn vị, họ luôn luôn tìm hiểu về các trường hợp đang rao bán dựa trên đặc tính của ngôi nhà và xem xét toàn diện các yếu tố. Bởi vì họ có những yếu tố, kỹ thuật, phương pháp để đánh giá được mức giá bán là hợp lý nhất, Để tránh hớ thì bao giờ cũng vậy, sẽ phải tham khảo nhiều nguồn, nguồn đầu tiên cũng là nguồn tốt nhất đó là sử dụng 1 bên đơn vị chuyên nghiệp để họ đánh giá cho mức giá.

Thứ 2, nếu trong điều kiện có thời gian, thì chúng ta thường có hội nhóm ở toà nhà, thì khi có việc gì chúng ta đều có thể nắm được trong đó, đặc biệt là các nhà được giao dịch như thế nào và hiện trạng của mỗi ngôi nhà ra sao để tham vấn thêm. Bản thân chúng ta cũng cần phải tính toán làm sao cho mục tiêu chúng sẽ bán được ở mức nào trong điều kiện cần tiền hay không cần hay cũng cần kỳ vọng thêm trong tương lai như thế nào. 

PV: Bà có thể cho thính giả một lời khuyên mà các chủ nhà  cần nhớ trước khi chuẩn bị bán nhà? 

Bà Đỗ Thu Hằng: Lần đầu bán nhà thì mọi thứ đều rất bỡ ngỡ nên chúng ta cũng nên dành 1 thời gian trước khi quyết định tiếp xúc với người mua thì cần chuẩn bị đầy đủ kiến thức cần thiết. Nếu như chúng ta không có đủ thời gian thì chúng ta sử dụng các đơn vị tư vấn nếu muốn công việc hiệu quả và muốn kiểm soát được mục đích mà mình muốn làm sao sát giá nhất với mong muốn.

Một lưu ý nữa là trách nhiệm của bên bán gồm những gì để đưa ra yêu cầu cho phù hợp, vd trách nhiệm bên bán là nộp thuế như thuế thu nhập cá nhân hay ta chịu thuế trả cho hợp đồng công chứng. Một số chi phí cần biết rõ trách nhiệm.

Nếu người bán muốn người mua chịu trách nhiệm với một số chi phí thì cần phải đàm phán, thỏa thuận 2 bên. Nhưng cần biết trách nhiệm của bên nào nội dung gì để chúng ta có đàm phán để việc mua bán thành công và thuận lợi.

PV: Xin cám ơn bà với những chia sẻ vừa rồi!