Chuyện bán nhà: Làm sao để nhanh bán được?

Hãy cùng lắng nghe một câu chuyện thực tế và đầy cảm xúc về hành trình bán nhà của cặp vợ chồng trẻ tại Hà Nội.

Tích góp được một khoản tiền cùng với sự hỗ trợ 2 bên nội ngoại, 2 vợ chồng trẻ Hà và Lộc đã quyết định lựa chọn một căn hộ nhỏ có diện tích khoảng 50m2 tại khu đô thị Ocean Park để xây dựng tổ ấm.

2 vợ chồng đã ở đây suốt ba năm từ khi cưới nhau, trong một không gian tuy không lớn nhưng ấm áp và đầy ắp những kỷ niệm. Mỗi góc nhà đều gắn với những khoảnh khắc đáng nhớ, từ ngày đầu tiên dọn vào, đến lần đầu tiên cùng nhau trang trí phòng khách, và cả những đêm muộn cùng nhau xem phim.

Tuy nhiên, cuộc sống của Lộc và Hà bắt đầu thay đổi khi Hà thông báo mình đã mang thai. Họ bắt đầu mơ về tương lai với gia đình nhỏ bé đang dần lớn lên cùng với những dự định, kế hoạch mới: 

"Ngay khi cảm nhận niềm hạnh phúc, thì chúng tôi cũng bắt đầu cảm thấy khá lo lắng bởi khi có thêm em bé thì chúng tôi cần một không gian rộng rãi hơn cho con, và sắp tới đây, cũng đón ông bà lên hỗ trợ. Có sẵn một khoản tiết kiệm, 2 vợ chồng đã quyết định nhanh chóng là sẽ bán căn hộ này và chuyển đến một căn nhà mới nhưng vẫn ở khu đô thị này ở đây cũng đã quen và rất thích không gian xanh nơi đây". 

Tuy nhiên, đây là lần đầu tiên bán nhà nên 2 vợ chồng không biết phải bắt đầu từ đâu. Sau giờ làm, Lộc và Hà lại bắt đầu tìm kiếm thông tin trên mạng về quy trình bán nhà, nhưng càng đọc lại càng thấy bối rối. Mỗi trang web đều đưa ra những gợi ý khác nhau, từ việc chuẩn bị giấy tờ, cách đăng bán nhà, đến việc xác định giá nhà hợp lý để đăng bán: 

"Lần đầu tiên bán nhà, chúng tôi không có kinh nghiệm. Ban đầu tôi cứ nghĩ là sẽ nhanh chóng bán được căn hộ nhưng khi bắt tay vào tìm hiểu thì mới thấy không hề dễ dàng. Tôi cũng đăng một số trang mạng xã hội nhưng nhận ra rằng cần nhiều hơn thế để thu hút người mua. Đến lúc chỉnh sửa thu hút được khách mua thì mỗi ngày lại nhận quá nhiều cuộc gọi từ những người quan tâm. Nhiều lúc đang bận việc ở công ty thì lại chạy về cho khách xem nhà. Nhưng khi họ đến xem nhà, phần lớn đều ra về mà không hứa hẹn gì. Đôi khi, có người hẹn sẽ đến nhưng lại không đến, rất mất thời gian".

Làm sao để nhanh bán được nhà? Đó là những trăn trở của 2 vợ chồng, trong khi áp lực thời gian ngày càng lớn. Hà bắt đầu cảm thấy mệt mỏi hơn do thai nghén, và cả hai lo lắng nếu không bán được nhà sớm, họ sẽ không thể chuyển đến ngôi nhà mới trước khi em bé chào đời: 

"Nhiều lúc bị khách mua ép giá vì biết gia đình đang cần chuyển nhà. Mình thấy khá là bối rối và không biết nên làm gì, nhất là cuối năm công việc lại càng bận rộn. Sau một hồi bàn tính cùng với lời khuyên của bạn bè, người thân, 2 vợ chồng quyết định tìm đến OneHousing - đơn vị môi giới uy tín được nhiều người giới thiệu thì chúng mình mới thấy dễ thở hơn. Mình chỉ cần nhập thông tin, 10 phút sau đã biết được mức giá của căn nhà. Tôi thấy hợp lý, sau đó họ dẫn khách đến đặt cọc trong 48 giờ. Cuối cùng, bên môi giới hỗ trợ các thủ tục sang tên và tôi nhận được tiền".

Khi cầm trên tay hợp đồng bán nhà, Lộc và Hà cảm thấy như trút bỏ được gánh nặng. Họ chuẩn bị chuyển sang căn nhà mới, rộng rãi và thoải mái hơn, nơi mà họ có thể sắp xếp một căn phòng riêng cho đứa con sắp chào đời.

Thực tế, đây không phải là trường hợp hiếm gặp trong các câu chuyện bán nhà. Do đó, với những người chưa có kinh nghiệm, chuyên gia kinh tế Đinh Trọng Thịnh đưa ra lời khuyên: 

"Việc bán nhà đối với những người lần đầu tiên thì sẽ có rất nhiều lúng túng, bỡ ngỡ. Nên là phải lựa chọn được đơn vị môi giới phải đủ uy tín và có trách nhiệm trong hoạt động môi giới. Nếu như chọn phải bên đơn vị không uy tín thì có rất nhiều vấn đề xảy ra. Trước hết là thời gian bán nhà cũng có thể kéo rất dài và các quá trình thương thảo rất phức tạp.

Thứ 2 là các chi phí, các điều khoản liên quan đến hợp đồng với môi giới có thể không rõ ràng. Khi đó, nó sẽ ảnh hưởng đến hoạt động mua bán. Nếu như chúng ta không có cái mà nếu không giới thiệu được người mua thì nó sẽ như thế nào. Và nếu không thì sau này xảy ra tranh chấp, nhùng nhằng trong mua bán".

Trong quy trình mua bán, môi giới bất động sản đóng một vai trò hết sức quan trọng. Tuy nhiên, các chủ nhà cần lưu ý tìm hiểu, lựa chọn một đơn vị môi giới uy tín, chuyên nghiệp và có sự đầu tư để giao dịch bất động sản diễn ra nhanh chóng và đúng giá.

Theo các chuyên gia, một đơn vị môi giới uy tín là thương hiệu đã hoạt động và được bảo chứng thương hiệu, ký hợp đồng môi giới rõ ràng, được pháp luật công nhận, có quy trình bán nhà rõ ràng, có cam kết về thời gian với khách hàng. Và khi làm việc với đơn vị uy tín, chủ nhà sẽ được hỗ trợ toàn trình thủ tục pháp lý trong việc bán.

Đặc biệt, hiện nay, chủ nhà có thêm lựa chọn bởi một số đơn vị uy tín phát triển những công cụ tạo thuận lợi như định giá nhà hợp lý bảo vệ quyền lợi cho chủ nhà, nguồn khách hàng chất lượng để khớp nối nhu cầu người bán - người mua.