Tháo gỡ điểm kẹt trong hành trình bán nhà

Chúng ta sẽ cùng nhau tìm hiểu cách để vượt qua những khó khăn qua cuộc trò chuyện cùng bà Đỗ Thu Hằng, Giám đốc cấp cao, Bộ phận Tư vấn và Nghiên cứu, Savills Hà Nội,  là chuyên gia đã có nhiều năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực này.     

Xin chào bà Đỗ Thu Hằng. Thưa bà, một trong những vấn đề quan trọng nhất khi bán nhà là định giá. Đặc biệt, trong bối cảnh giá nhà liên tục biến động trong thời gian qua. Vậy bà có thể chia sẻ cho thính giả cách xác định được giá hợp lý cho ngôi nhà của mình không? Nói cách khác, làm sao để biết mình không bị bán hớ? 

Khi muốn bán bất động sản (BĐS), cách làm bài bản là thuê 1 đơn vị, họ luôn luôn tìm hiểu về các trường hợp đang rao bán dựa trên đặc tính của ngôi nhà và xem xét toàn diện các yếu tố. Bởi vì họ có những yếu tố, kỹ thuật, phương pháp để đánh giá được mức giá bán là hợp lý nhất.

Để tránh hớ thì bao giờ cũng vậy, sẽ phải tham khảo nhiều nguồn, nguồn đầu tiên cũng là nguồn tốt nhất đó là sử dụng 1 bên đơn vị chuyên nghiệp để họ đánh giá cho mức giá.

Thứ hai, nếu trong điều kiện có thời gian, thì chúng ta thường có hội nhóm ở toà nhà, thì khi có việc gì chúng ta đều có thể nắm được trong đó, đặc biệt là các nhà được giao dịch như thế nào và hiện trạng của mỗi ngôi nhà ra sao để tham vấn thêm. Bản thân chúng ta cũng cần phải tính toán làm sao cho mục tiêu chúng sẽ bán được ở mức nào trong điều kiện cần tiền hay không cần hay cũng cần kỳ vọng thêm trong tương lai như thế nào. 

Cuối cùng, trước khi khép lại buổi trò chuyện, bà có thể cho thính giả một lời khuyên mà các chủ nhà cần nhớ trước khi chuẩn bị bán nhà? 

Lần đầu bán nhà thì mọi thứ đều rất bỡ ngỡ nên chúng ta cũng nên dành một thời gian trước khi quyết định tiếp xúc với người mua thì cần chuẩn bị đầy đủ kiến thức cần thiết. Nếu như chúng ta không có đủ thời gian thì chúng ta sử dụng các đơn vị tư vấn nếu muốn công việc hiệu quả và muốn kiểm soát được mục đích mà mình muốn làm sao sát giá nhất với mong muốn.

Một lưu ý nữa là trách nhiệm của bên bán gồm những gì để đưa ra yêu cầu cho phù hợp, ví dụ trách nhiệm bên bán là nộp thuế như thuế thu nhập cá nhân hay ta chịu thuế trả cho hợp đồng công chứng. Một số chi phí cần biết rõ trách nhiệm.

Nếu người bán muốn người mua chịu trách nhiệm với một số chi phí thì cần phải đàm phán, thỏa thuận 2 bên. Nhưng cần biết trách nhiệm của bên nào nội dung gì để chúng ta có đàm phán để việc mua bán thành công và thuận lợi.

PV: Vâng, xin cám ơn bà Hằng với những chia sẻ vừa rồi. 

Thực tế trên thị trường mua-bán BĐS hiện nay, có không ít những “điểm kẹt” khiến cả người mua và người bán gặp khó khăn, đặc biệt là việc định giá chính xác căn nhà của mình. Để giải quyết những điểm nghẽn trong hành trình bán nhà, OH đã triển khai giải pháp Bán nhà nhanh 48 giờ.

Cụ thể, quy trình bán nhà nhanh qua OneHousing gồm 4 bước: Chủ nhà nhập thông tin bất động sản cần bán lên hệ thống của OneHousing, chỉ trong vòng vài phút, khách hàng đã nhận được đề nghị giá lần đầu dựa trên công cụ định giá nhà tự động của OneHousing. Nếu mức giá hệ thống đưa ra đã khá sát với nhu cầu bán và không có bất kỳ vướng mắc gì, chủ căn nhà có thể gặp khách mua trực tiếp cùng OneHousing và chốt cọc trong 48h, sau đó là bước hoàn tất thủ tục và nhận tiền sớm.

Chia sẻ về lý do vì sao One Housing có thể tự tin với con số 48 giờ, ông Nguyễn Hồng Quân, Giám đốc Dự án One Housing cho biết: "Vì sao OH lại tự tin với con số 48 giờ ? Đầu tiên sẽ cần nói đến công nghệ và năng lực am hiểu khách hàng của OH. OH đang có dữ liệu của hơn 5 triệu căn nhà được thu thập trong 4 năm các thông tin về giá trị giao dịch, thông tin về thị trường, dẫn đến việc từ các am hiểu về thị trường có thể rất nhanh đưa ra được giá được gọi là giá thị trường đối với từng căn nhà ở thị trường HN hiện tại.

Tiếp đến, trong 4 năm dịch vụ, OH luôn phân tích, nghiên cứu các hành vi của khách hàng, đặc biệt là các khách hàng mua nhà và dựa trên năng lực trong câu chuyện khai thác dữ liệu và năng lực am hiểu dữ liệu nên OH có thể đưa trực tiếp rất nhanh các căn nhà mà chủ nhà đang muốn bán đến cho khách hàng mua mà không cộng thêm bất kỳ các chi phí nào khác ngoài các chi phí đã được minh bạch với chủ nhà.

Như vậy, khi OH đưa ra được mức giá thị trường hợp lý, cũng như ở đây, người mua đang gặp trực tiếp người bán thì dẫn đến việc quá trình giao dịch thì nó sẽ rút ngắn rất nhiều công đoạn trong câu chuyện cũng như rút ngắn trong việc đàm phán. Song song đó, OH có lực lượng môi giới hơn 10.000 thành viên".

Nhờ công cụ định giá của OneHousing, quyền lợi của cả hai phía đều được đảm bảo: người mua có thể sở hữu căn nhà mong muốn mà không lo "hớ giá", trong khi người bán cũng có thể thanh khoản bất động sản nhà ở nhanh chóng ở mức giá đúng với thị trường và nhận tiền sớm.  Hơn nữa, công cụ này còn mang lại nhiều tiện ích cho khách hàng, đem đến một quy trình tối giản, giảm thiểu tới hơn 90% thời gian so với quy trình thông thường. So với việc phải nhờ đến một dịch vụ thẩm định giá vừa tốn tiền vừa tốn thời gian thì đây là một ưu điểm lớn, đặc biệt là đối với những người muốn bán nhà nhanh.

Theo chia sẻ từ ông Nguyễn Hồng Quân, Giám đốc dự án OneHousing, giải pháp bán nhà nhanh 48 giờ của OneHousing đạt tỷ lệ thành công lên tới 80%, tức là cứ có 10 sản phẩm bán qua OneHousing có 8 căn tìm được khách có nhu cầu mua.