Phải làm gì khi không có kinh nghiệm mua - bán nhà?

Anh Tuấn, một kỹ sư phần mềm, và chị Mai, một giáo viên tiểu học, có một cậu con trai tên là Minh, năm nay vừa tròn 18 tuổi. Minh đã đỗ vào một trường đại học danh tiếng ở nước ngoài, điều mà cả gia đình luôn mong ước. Nhưng với chi phí du học ngày càng tăng, anh Tuấn và chị Mai nhận ra rằng họ cần phải chuẩn bị tài chính ngay từ bây giờ.

"Chúng tôi đã quyết định bán căn nhà lớn của mình để chuyển đến một căn nhỏ hơn vì sắp tới cũng chỉ có 2 vợ chồng ở nhà. Mà quan trọng là tiền từ việc bán nhà sẽ giúp chúng tôi trang trải học phí và sinh hoạt cho con trai ở nước ngoài", anh Tuấn cho biết.

Quyết định đã được đưa ra, nhưng thực tế lại không đơn giản như họ nghĩ. Ngay khi họ rao bán căn nhà đang ở, áp lực về thời gian bắt đầu đè nặng lên đôi vai của họ. Họ cần thanh khoản nhanh để kịp tiến độ làm thủ tục hồ sơ cho Minh sang nhập học nên đã bắt đầu từ việc định giá căn nhà để đăng tải thông tin rao bán. Nhưng do không có kinh nghiệm, nên 2 vợ chồng khá bối rối trong việc định giá. Rao giá cao thì sợ không bán được còn để giá thấp thì sợ "bán hớ": 

"Khó khăn đủ đường. Chúng tôi dự định bán nhà trong vòng một tháng. Nhưng thị trường bất động sản hiện tại không dễ dàng như chúng tôi nghĩ. Rao giá cao thì không ai hỏi đến còn để giá thấp thì sợ "bán hớ". 

Trong khi đó, thời gian đang trôi qua. Áp lực ngày càng lớn khi hạn đóng học và hoàn thiện hồ sơ du học sắp đến. Họ cần tiền thanh khoản nhanh chóng, nhưng mọi nỗ lực của 2 vợ chồng dường như đều không mang lại kết quả. 

Mỗi lần có người đến xem nhà, anh Tuấn và chị Mai lại cảm thấy hồi hộp và lo lắng vì không biết khách đến xem nhà có thực sự quan tâm hay chỉ đến để “thăm dò”. Thậm chí, có những khách mua hay môi giới biết anh chị đang cần tiền gấp nên đề nghị mức giá thấp hơn nhiều so với giá 2 vợ chồng đưa ra. Việc thiếu kinh nghiệm trong giao dịch bất động sản khiến anh chị càng thêm lo lắng. 

Trong lúc loay hoay tìm giải pháp, sau một tuần tìm hiểu, anh Tuấn và chị Mai quyết định tìm đến OneHousing -  đơn vị môi giới bất động sản uy tín:  

"Chúng tôi cảm thấy nhẹ nhõm khi có sự hỗ trợ từ phía OH. Tất cả các bước và quy trình đều được thực hiện online.  Sau khi có mức giá đề xuất từ OH và chúng tôi chọn được mức giá bán phù hợp thì có chuyên gia đến hỗ trợ.  Chỉ ít ngày sau, chúng tôi đã tìm được chủ cho căn nhà mới."

Với số tiền thu được từ việc bán nhà, gia đình đã có thể trang trải mọi khoản chi phí cho con trai đi du học. Hành trình đầy gian nan, nhưng với sự kiên trì và quyết tâm, anh Tuấn chị Mai đã vượt qua thử thách, mở ra cánh cửa mới cho tương lai của con.

Thực tế, với những chủ nhà lần đầu bước vào hành trình bán nhà, việc định giá bất động sản là điều khó khăn, trở ngại. Do đó, theo các chuyên gia, với những người chưa có kinh nghiệm bán nhà, rất cần một đơn vị uy tín để định giá. Bà Đỗ Thị Thu Hằng, Giám đốc cấp cao Bộ phận Nghiên cứu và Tư vấn Savills Hà Nội cho biết: 

"Lần đầu bán nhà thì mọi thứ đều rất bỡ ngỡ nên chúng ta cũng nên dành 1 thời gian trước khi quyết định tiếp xúc với người mua thì cần chuẩn bị đầy đủ kiến thức cần thiết. Nếu như chúng ta không có đủ thời gian thì chúng ta sử dụng các đơn vị tư vấn nếu muốn công việc hiệu quả và muốn kiểm soát được mục đích mà mình muốn làm sao sát giá nhất với mong muốn này nếu chúng ta tự quyết định sẽ không có cơ sở, nó sẽ dẫn đến câu chuyện là không bán được hoặc là bán hớ, bán không được mức giá tốt như thị trường đang bán."

Một đơn vị môi giới uy tín là thương hiệu đã hoạt động và được bảo chứng thương hiệu, ký hợp đồng môi giới rõ ràng, được pháp luật công nhận, có quy trình bán nhà rõ ràng, có cam kết về thời gian với khách hàng. Và khi làm việc với đơn vị uy tín, chủ nhà sẽ được hỗ trợ toàn trình thủ tục pháp lý trong việc bán.

Đặc biệt, hiện nay, chủ nhà có thêm lựa chọn bởi một số đơn vị uy tín phát triển những công cụ tạo thuận lợi như định giá nhà hợp lý bảo vệ quyền lợi cho chủ nhà, nguồn khách hàng chất lượng để khớp nối nhu cầu người bán - người mua.