Chuyện bán nhà: Chủ nhà cần lưu ý gì khi muốn bán?

Trong mỗi bước đều tồn tại trắc trở khiến chủ nhà không thể đi đến được giao dịch cuối cùng. Để giúp các bạn thuận lợi hơn trong hành trình bán nhà, ngay sau đây, chúng ta sẽ cùng trò chuyện với ông Nguyễn Quốc Anh, Phó Tổng Giám đốc Batdongsan.com.vn. 

PV: Xin chào ông Quốc Anh. Thưa ông, trong quá trình bán nhà thì đâu là yếu tố quan trọng đối với chủ nhà? 

Ông Nguyễn Quốc Anh: Câu chuyện bán thì không đơn giản là ta muốn bán là được vì bất động sản có giá trị rất lớn. Muốn bán được thì chúng ta cần phải đặt trong tư thế của người mua. Vấn đề về giá. Giá là một cái yếu tố quyết định trong việc chúng ta gặp nhau được không và thông thường nếu chúng ta đưa ra mức giá quá cao mà không dựa trên cung cầu thực tế trên thị trường thì dẫn đến câu chuyện lượng người quan tâm đến bạn sẽ thấp.

Tất nhiên còn tùy thuộc vào kỳ vọng chúng ta về lợi nhuận. Nhưng thông thường là mức giá nó không nên biến động quá cao dẫn đến việc rất khó gặp ngân sách cung cầu. 

Thông thường có thể chủ nhà có 2 hình thức. Một là họ sẽ đăng tin lên những trang hoặc sẽ thông qua môi giới để làm sao thực hiện giao dịch của mình. nếu bạn sử dụng môi giới, bạn cũng lưu ý rằng việc lựa chọn môi giới cũng là một bước mà chúng ta cần phải lưu ý để làm sao lựa chọn môi giới mà người ta nắm rõ được khu vực, nắm rõ tư vấn của người ta là mức giá cũng như là thực hiện đăng tin cho chúng ta thì nói chung là mỗi cách làm sẽ có những cái khác nhau cho người bán rằng là đúng giá này, đúng lý do này, đúng pháp lý này và đúng hình thức bán hoặc là chọn đúng cái gọi là môi giới hỗ trợ sẽ giúp cho việc bán nhà nó sẽ dễ dàng hơn.

PV: Vậy trong bối cảnh bất động sản nhiều biến động như hiện nay thì ông có lời khuyên để chủ nhà thuận lợi hơn trong việc bán nhà?

Ông Nguyễn Quốc Anh: Tôi nghĩ rằng thị trường thì sẽ luôn có những thay đổi. Lưu ý của chúng tôi đối với người bán là cần thông tin chính xác giá hợp lý, sử dụng các công cụ để làm sao làm một công cụ mang tính chất độc lập, làm cơ sở ban đầu cho việc đàm phán. Cuối cùng nữa, đừng quên cái việc là những thông tin về mặt tiềm năng của khu vực mà mình đang sinh sống, ví dụ chúng ta mua mua mức giá hiện tại song chúng ta bán cho cả những kỳ vọng tương lai.

Nói chung thì câu chuyện giữa mua bán thì câu chuyện là giá là quan trọng. Cái thứ hai nữa là giá trị bất động sản mang lại cho người mua cũng rất quan trọng, mình cần phân tích được cái này. Cái này cũng là một cái mà chúng ta cần thiết. Ví dụ như tôi vừa nói là lý do bạn mua là gì thì lý do bán y hệt như thế là bạn biết rằng mua để gần trường con gần bệnh viện gần tiện lợi cho cuộc sống của mình là một lý do giá trị. Tiếp theo chúng ta phải làm rõ được giá trị, đừng tập trung ngay lập tức vào giá mà tập trung vào giá trị bất động sản mang lại

PV: Vâng, xin cám ơn ông

Có thể thấy, trong quá trình bán bất động sản, nhiều chủ nhà gặp phải không ít khó khăn, từ việc định giá không chính xác, dẫn đến không đạt được giá trị kỳ vọng, đến việc mất nhiều thời gian và công sức để tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Để giải quyết những thách thức này, OneHousing đã triển khai giải pháp "Bán nhà nhanh trong 48 giờ".

Giới thiệu cụ thể hơn về giải pháp này, ông Nguyễn Hồng Quân, Giám đốc Dự án One Housing cho biết: "Giải pháp này cũng khá là đơn giản và dễ hiểu. OH là nền tảng BĐS uy tín cũng như tạo được niềm tin thị trường và khách hàng nên OH sở hữu một lượng lớn khách hàng mua nhà. Cho nên, khi mà bất cứ chủ nhà nào có nhu cầu bán nhà có thể tìm đến OH thông qua trải nghiệm trên hành trình online. Thì chủ nhà ngay lập tức nhận được một mức giá đề xuất. Mức giá đề xuất này của OH dựa trên dữ liệu thông tin và giao dịch của toàn bộ thị trường cũng như giá trị giao dịch của các căn nhà có các điểm chung".

Ví dụ nhà dự án sẽ dựa trên thông tin giao dịch của những căn nhà trong cùng một phân khu, cùng toà….Còn nhà đất thì dựa cùng diện tích hay những điều kiện tương tự. Thì trên giá mà OH đề xuất sẽ bao gồm các chi phí như là các phần chi phí về hoa hồng, thuế phí giao dịch thì sẽ ra được mức giá tương đối đúng ngưỡng thị trường.

Và nếu chủ nhà đồng ý với mức giá này thì ngay lập tức thông tin ngay lập tức được đưa lên nền tảng onehousing.vn. OH với nền tảng khách hàng được xây dựng trong nhiều năm qua thì OH cam kết rằng trong 48 giờ thì sẽ có khách đặt cọc ngay căn nhà mà chủ nhà mong muốn bán. Nếu chủ nhà chưa hài lòng với giá đề xuất mà OH đang đưa ra thì chủ nhà cũng có thể đưa ra giá đề xuất mà mình mong muốn thì ngay lập tức nhà đó cũng được đưa lên nền tảng của OH để tiếp cận đến 1 triệu lượt truy cập tìm kiếm về BĐS. 

Với tất cả những ưu điểm vượt trội trên, OneHousing không chỉ cung cấp giải pháp bán nhà nhanh chóng trong 48 giờ mà còn đảm bảo tính minh bạch, an toàn và tiện lợi. Đây chắc chắn là lựa chọn hoàn hảo cho những ai muốn tối ưu hóa quy trình bán bất động sản của mình.