Giá vé máy bay neo cao, chi phí nhiên liệu tạo áp lực lên tour đường dài, trong khi tâm lý tiêu dùng thận trọng khiến thị trường du lịch dịp nghỉ lễ chứng kiến sự dịch chuyển đáng chú ý.
Thay vì chạy theo những chuyến đi xa tốn kém, dòng tiền du lịch đang chảy mạnh vào các sản phẩm nội địa, tour bán kính gần và du lịch trải nghiệm – một xu hướng vừa phản ánh bài toán chi tiêu của du khách, vừa mở ra dư địa tăng trưởng mới cho doanh nghiệp lữ hành.
Giá vé máy bay tăng, doanh nghiệp gồng mình giữ giá tour lễ
Thị trường du lịch kỳ nghỉ lễ năm nay đang cho thấy một bức tranh phân hóa rõ nét, khi áp lực chi phí khiến hành vi tiêu dùng dịch chuyển theo hướng thực chất và tính toán hơn.
Ghi nhận từ nhiều doanh nghiệp lữ hành lớn, khoảng 60-70% lượng khách tập trung vào tour nội địa, trong đó nhóm khách gia đình chiếm tỷ trọng lớn nhưng xu hướng lựa chọn đã thay đổi: ưu tiên lịch trình ngắn ngày, chi phí hợp lý, giá trị trải nghiệm cao.
Đằng sau sự dịch chuyển đó không chỉ là yếu tố mùa thi của học sinh, mà còn là tâm lý tối ưu ngân sách trong bối cảnh giá dịch vụ đầu vào tăng. Nhiều doanh nghiệp đang chủ động giữ giá, chấp nhận co biên lợi nhuận để giữ sức mua.
Phân tích về chiến lược ổn định giá tour, ông Nguyễn Minh Mẫn, Phó Tổng giám đốc Công ty VinaGroup Travel cho biết: "Đối với VinaGroup trong giai đoạn hiện nay, một số chương trình tour ví dụ như chương trình tour trực thăng, chúng tôi vẫn đảm bảo giữ mức giá ổn định từ thời điểm công bố từ 11 tháng 3 cho đến hiện tại vẫn không thay đổi. Chúng tôi vẫn cung cấp lịch bay đối với 4 hành trình của trực thăng và những hành trình này chúng tôi không thay đổi giá".
Giữ giá, kích cầu và tái cấu trúc sản phẩm đang trở thành chiến lược ứng phó của nhiều doanh nghiệp. Thay vì đẩy mạnh các tour truyền thống phụ thuộc lớn vào vận tải hàng không, thị trường chứng kiến sự nổi lên của các dòng sản phẩm Caravan, Trekking, Camping trong bán kính 300km. Đây không đơn thuần là xu hướng tiêu dùng mới, mà còn là phản ứng của thị trường trước áp lực chi phí.
Các chuyên gia cho rằng khi chi phí vận chuyển chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu giá tour, đặc biệt với hàng không có thể chiếm 35-40%, mọi biến động đầu vào đều lập tức truyền dẫn vào giá bán. Điều này khiến doanh nghiệp buộc phải cơ cấu lại sản phẩm, còn người tiêu dùng chuyển hướng sang những lựa chọn tối ưu hơn.
Từ góc nhìn doanh nghiệp, ông Nguyễn Trung Quân, Giám đốc Công ty Du lịch Avitour chia sẻ: "Các chuyến bay từ Việt Nam sử dụng các chuyến bay của hãng hàng không Việt Nam cũng đã bị ảnh hưởng rõ rệt, một số chuyến đã phải dừng khai thác trong giai đoạn điều chỉnh giá tăng này. Ngoài ra, một số các hãng hàng không đều đã có công văn điều chỉnh giá tăng, do đó thì giá tour lễ năm nay đều bị ảnh hưởng".
Du lịch cộng đồng trở thành "điểm sáng" doanh thu trong kỳ nghỉ lễ
Trong bối cảnh các tour xa chịu áp lực chi phí, một phân khúc khác lại đang hưởng lợi rõ rệt: du lịch cộng đồng, trải nghiệm bản địa. Với mức chi tiêu hợp lý, thời gian linh hoạt và giá trị trải nghiệm cao, mô hình này đang trở thành “điểm sáng doanh thu” ở nhiều địa phương.
Tại Tuyên Quang, Hà Giang, Mộc Châu hay Phú Thọ, công suất đặt phòng homestay dịp lễ tăng mạnh, nhiều nơi kín chỗ từ sớm. Không chỉ hút khách, mô hình này còn mở rộng nguồn thu cho kinh tế địa phương thông qua lưu trú, dịch vụ ăn uống, sản phẩm OCOP và du lịch cộng đồng.
Bà Mi Sa, chủ Homestay Đèo Bụt tại Na Hang, Tuyên Quang chia sẻ về xu hướng này: "Xu hướng trải nghiệm văn hóa bản địa bây giờ họ cũng rất là thích. Khi họ đến homestay, họ có thể được cùng ăn, cùng ở, cùng sinh sống với bà con bản địa, họ được trải nghiệm văn hóa ở bản làng. Ví dụ như là buổi tối thì có thể nghe hát then, ban ngày thì có thể đi cùng thầy nhặt lá thuốc về để tự tay làm những nồi thuốc tắm, thuốc ngâm chân, hoặc là học làm bánh chưng đen, bánh tày hoặc là giã bánh giày".
Từ góc độ thị trường, đây cũng được xem là xu hướng tái phân bổ dòng tiền du lịch từ các sản phẩm chi phí cao sang phân khúc có khả năng lan tỏa doanh thu rộng hơn. Trong bối cảnh khách quốc tế phục hồi chưa đồng đều và biến động giá còn hiện hữu, lấy thị trường nội địa làm lực đỡ được xem là chiến lược an toàn.
Cùng với hạ tầng giao thông được cải thiện, các tuyến du lịch bán kính 300-400km đang trở thành “vùng tăng trưởng” mới của thị trường. Những cung đường ngắn nhưng giàu trải nghiệm đang tạo lợi thế cạnh tranh rõ rệt cho doanh nghiệp lữ hành.
Nhận diện xu hướng này, ông Lương Duy Doanh, Giám đốc Five Star Travel nhận định: “Với hệ thống đường giao thông đã được nâng cấp mở rộng và đồng loạt khánh thành, năm nay, du khách lựa chọn những tuyến điểm đến bán kính từ 300 đến 400 km như Tuyên Quang hay Mộc Châu, Hòa Bình, Đà Bắc và đặc biệt là đợt Giỗ Tổ năm nay thì xu hướng khách hướng đến đền Hùng, Phú Thọ, cũng như các cảnh điểm xung quanh Vĩnh Phúc cũ như Tam Đảo, Tây Thiên, hồ Đại Lải sẽ nhiều hơn.”
Áp lực chi phí đang buộc thị trường du lịch tái cơ cấu theo hướng “đi gần, chi thông nh, trải nghiệm sâu”. Khi doanh nghiệp chuyển từ cạnh tranh giá sang cạnh tranh giá trị, du lịch nội địa cũng đang trở thành điểm tựa tăng trưởng, tạo thế cân bằng mới cho thị trường./.