Những sai lầm khi định giá bán nhà

Gia đình anh Hưng, chị Mai là một trong những gia đình trẻ đã mua căn hộ 2 phòng ngủ tại Vinhomes Ocean Park vào năm 2021, khi thị trường bất động sản đang trên đà phát triển và khu đô thị này nổi lên như một biểu tượng của cuộc sống hiện đại và tiện nghi. Căn hộ 2 phòng ngủ của họ được thiết kế hiện đại với các tiện ích đầy đủ, không gian sống trong lành và thuận tiện giao thông.

Nhưng sau gần 3 năm, khi bắt đầu mang thai bé thứ hai, cùng với việc gom góp thêm một khoản tiền, 2 vợ chồng quyết định bán căn hộ đang ở để chuyển sang căn hộ rộng rãi hơn trong khu đô thị: 

"Khi có em bé thứ hai, tôi nhận ra căn hộ này thật sự hơi chật chội đối với chúng tôi. Hai vợ chồng, một đứa con nhỏ và thêm một đứa nữa, chưa kể tất cả đồ đạc và đồ chơi của bọn trẻ nên chúng tôi muốn tìm một căn hộ có không gian sinh hoạt chung rộng rãi hơn, để các con có thể chơi đùa thoải mái, không phải chen chúc trong phòng khách như hiện tại". 

Hai vợ chồng bắt đầu đăng tin bán căn hộ, nhưng mọi chuyện không hề đơn giản. Dù căn hộ của họ có thiết kế đẹp, đầy đủ tiện nghi và nằm ở một khu đô thị cao cấp, nhưng việc bán nhà không dễ dàng như họ tưởng. Lần đầu tiên bán nhà, anh Hưng và chị Mai phải đối mặt với nhiều suy nghĩ và nỗi lo lắng, trong đó là nỗi lo về định giá: 

"Chúng tôi không biết nên định giá thế nào. Nếu quá cao, có thể không ai mua, còn nếu quá thấp, thì chúng tôi lại bán hớ. Chúng tôi đã tìm hiểu qua mạng và hỏi ý kiến bạn bè, nhưng vẫn cảm thấy hoang mang".

Mong muốn bán nhà trong 2 tuần nhưng phải đến gần 5 tháng sau, anh Hưng mới thanh khoản được căn hộ của mình với mức giá như anh nói "tiếc đứt ruột" do áp lực về thời gian. 

Thực tế, bán nhà chưa bao giờ là một việc dễ dàng. Nếu giao dịch bất động sản theo cách truyền thống, chủ nhà có thể phải đến mất vài tháng đến cả năm để thanh khoản nhà thành công. Đặc biệt, trong trường hợp chủ nhà cần tiền gấp, muốn đẩy bán nhà nhanh thì những nguy cơ này lại càng tăng theo cấp số nhân. Thậm chí, ngay cả khi người bán đã chấp nhận chịu "cắt lỗ sâu", thì để tìm được người mua và đi đến giao dịch cuối cùng trong thời gian ngắn vẫn là một hành trình vô cùng gian nan.

Theo Trung tâm Nghiên cứu thị trường và Am hiểu khách hàng OneHousing, để thanh khoản bất động sản nhà ở, mỗi chủ nhà phải trải qua hành trình dài, từ: tham khảo giá, tìm kiếm kênh bán/môi giới, đăng tin, cho khách xem nhà, cung cấp thông tin/pháp lý BĐS. Nếu mọi việc thuận lợi chủ nhà và người mua cần đàm phán giá, đặt cọc, tất toán khoản vay (nếu có), ký hợp đồng mua bán và nhận tiền.

Tuy nhiên, trong hành trình bán nhà từ đầu đến cuối thường không mấy khi suôn sẻ, mà luôn có “điểm gãy" khiến người bán và người mua khó đi được đến giao dịch cuối cùng. Để bán được một căn nhà, chủ nhà thường phải mất hàng tháng, thậm chỉ cả năm và dễ rơi vào tình huống bị ép giá nếu cần nguồn tiền gấp. Bà Đỗ Thị Thu Hằng, Giám đốc cấp cao, Bộ phận Tư vấn và Nghiên cứu, Savills Hà Nội chia sẻ: 

"Với những người bán nhà chưa có kinh nghiệm, nếu như chủ nhà muốn trực tiếp bán thì cần phải bố trí thời gian bởi vì khi bán một ngôi nhà cần phải huy động thời gian, vì bao giờ cũng vâỵ, khi đăng bán nhà thì sẽ có rất nhiều người đến xem và phải dành rất nhiều thời gian. Và nếu chúng ta tự quyết định sẽ không có cơ sở, nó sẽ dẫn đến câu chuyện là không bán được hoặc là bán hớ, bán không được mức giá tốt như thị trường đang bán".

Do đó, với những người chưa có kinh nghiệm, chuyên gia kinh tế PGS.TS Đinh Trọng Thịnh đưa ra lời khuyên: 

"Việc bán nhà đối với những người lần đầu tiên thì sẽ có rất nhiều lúng túng, bỡ ngỡ. Nên là phải lựa chọn được đơn vị môi giới phải đủ uy tín và có trách nhiệm trong hoạt động môi giới. Nếu như chọn phải bên đơn vị không uy tín thì có rất nhiều vấn đề xảy ra. Trước hết là thời gian bán nhà cũng có thể kéo rất dài và các quá trình thương thảo rất phức tạp.

Thứ 2 là các chi phí, các điều khoản liên quan đến hợp đồng với môi giới có thể không rõ ràng. Khi đó, nó sẽ ảnh hưởng đến hoạt động mua bán. Nếu như chúng ta không có cái mà nếu không giới thiệu được người mua thì nó sẽ như thế nào. Và nếu không thì sau này xảy ra tranh chấp, nhùng nhằng trong mua bán".

Như vậy, để xác định giá trị thực của căn nhà mình và tránh bị bán hớ, chủ nhà nên cân nhắc lựa chọn đơn vị môi giới uy tín có kinh nghiệm trong lĩnh vực bất động sản để được tư vấn định giá chính xác hơn. Bước đi này không chỉ giúp chủ nhà xác định giá trị thực của căn nhà, mà còn tạo cơ hội cho một giao dịch thành công hơn.