Người mua thường tìm những yếu tố gì khi xem nhà?

Trong đó, việc hiểu tâm lý người mua cũng là một trong những yếu tố quan trọng giúp các chủ nhà giao dịch dễ dàng hơn khi muốn bán căn nhà của mình. Để hiểu rõ hơn về vấn đề này, PV VOV Giao thông đã có cuộc trò chuyện với ông Nguyễn Quốc Anh - Phó Tổng Giám đốc Batdongsan.com.vn.

PV: Khi tham gia thị trường bán nhà, chủ nhà cần hiểu rõ về tâm lý người mua. Vậy người mua thường tìm kiếm những yếu tố gì khi xem nhà?

Ông Nguyễn Quốc Anh: Tôi vẫn quan điểm là mua bất động sản là một loại hình tài sản có giá trị rất lớn. Do vậy, quyết định này không hề đơn giản. Yếu tố đầu tiên rất quan trọng, đó là tính pháp lý của bất động sản tại vì câu chuyện là khi chúng ta giao dịch thị trường, đặt giả sử chúng ta là người mua chúng ta muốn mua cái bất động sản không có tranh chấp, giấy tờ rõ ràng.

Nếu thực sự là loại hình bất động sản chúng ta mà đang có những vấn đề nhất định chúng ta nên tìm cách xử lý trước khi chúng ta tìm được người bán là hợp lý hơn hoặc chiết khấu về giá. Thứ hai đối với mua, điều quan trọng vẫn là giá trị của bất động sản. Quan trọng nhất là ở như thế nào, có đủ tiện nghi không, có đủ chức năng hay không, có gặp vấn đề hạn chế nào.

Cái đấy nó phải rõ ràng. Giá trị nữa là giá trị đầu tư sinh lời trong tương lai. Giá trị thứ ba là giá bởi giá nó rất quan trọng vì nó đi kèm với những thứ chúng ta vừa đề cập vì nếu giá nó quá cao hoặc là cả quá thấp vì như giá thấp sẽ khiến người ta nghi ngờ vì có vấn đề gì đó xảy ra này.  Nên cần giá hợp lý.

PV: Có những yếu tố nào khiến người mua quyết định không mua nhà?

Ông Nguyễn Quốc Anh: Đối với người mua thì khi mua cái gì đó hay  mua bất động sản thì người ta cần phải biết người ta mua cái gì, nếu lý do đấy không diễn ra thì người ta không mua,  ví dụ như người ta mua để ở thì muốn về nhà là thoải mái yên tĩnh, gần trường học, bệnh viện… Nên ngay từ đầu cái việc mà chúng ta có thể làm được đó là nói cho họ toàn bộ những thông tin liên quan đến bất động sản.

Thứ hai nữa là thỏa thuận dựa trên giá mà nó không hợp lý dẫn đến câu chuyện người ta sẽ không mua. Giá trị thì đúng rồi nhưng giá không hợp lý thì rất dễ người ta không mua. Người mua không mua thiết bị tiền ra, chỉ có vậy người ta sẵn sàng bỏ ra tốt. Thứ ba nữa, pháp lý rất quan trọng, người mua bây giờ rất nhạy cảm.

Thống kê của bất động sản từ sau đợt 2022 đến giờ, người mua có hai yếu tố rất quan trọng. Một là dữ liệu thị trường, ví dụ như khả năng sinh lời mức độ biến động giá, họ sẽ dựa trên đó quyết định chứ không phải dựa trên quyết định là tôi đoán. Yếu tố thứ hai là tính pháp lý bất động sản không phải ngẫu nhiên mà bây giờ rất nhiều dự án treo người dân không thoát được tiền đặt vấn đề.

Bây giờ người dân rất dị ứng với việc giao dịch bất động sản không có sổ nên nếu không có sổ, pháp lý không đàng hoàng không rõ ràng rất khó để người bán có thể bán được. 

Cuối cùng là thông tin về bất động sản bao gồm cả quy hoạch. Bây giờ họ check quy hoạch rất cụ thể . Và điều cuối cùng nữa là với chủ đầu tư hoặc là với một số đơn vị phát triển bất động sản dự án nữa thì người ta cũng quan tâm cái cái gọi là lịch sử của chủ đầu tư như thế nào, uy tín chủ ra sao nếu?

Như vậy, có một số lý do do để họ mua và có vô vàn lý do để họ không mua bất động sản nhìn vào những người bán

PV: Vâng xin cám ơn ông! 

Với việc hội tụ các lợi thế về nguồn khách hàng và đội ngũ 10.000 môi giới, tiềm lực tài chính, năng lực am hiểu thị trường…, OneHousing triển khai giải pháp "bán nhà nhanh với cam kết có sẵn khách mua trong 48 giờ cho chủ nhà.

Để thanh khoản nhanh, nguồn khách hàng có nhu cầu mua nhà chất lượng là yếu tố quan trọng bậc nhất. Bên cạnh đó, OneHousing sở hữu đội ngũ môi giới chuyên nghiệp và am hiểu sâu sắc thị trường lên tới gần 10.000 đối tác, có khả năng khớp nối nhu cầu khách hàng nhanh chóng, giúp tăng khả năng thanh khoản khi chủ nhà bán qua OneHousing.

Nói thêm về năng lực am hiểu khách hàng OH, ông Nguyễn Hồng Quân, Giám đốc Dự án OneHousing chia sẻ: "Đầu tiên sẽ cần nói đến công nghệ và năng lực am hiểu khách hàng của OH. OH đang có dữ liệu của hơn 5 triệu căn nhà được thu thập trong 4 năm các thông tin về giá trị giao dịch, thông tin về thị trường, dẫn đến việc từ các am hiểu về thị trường có thể rất nhanh đưa ra được giá được gọi là giá thị trường đối với từng căn nhà ở thị trường HN hiện tại.

Tiếp đến, trong 4 năm dịch vụ, OH luôn phân tích, nghiên cứu các hành vi của khách hàng, đặc biệt là các khách hàng mua nhà và dựa trên năng lực trong câu chuyện khai thác dữ liệu và năng lực am hiểu dữ liệu nên OH có thể đưa trực tiếp rất nhanh các căn nhà mà chủ nhà đang muốn bán đến cho khách hàng mua mà không cộng thêm bất kỳ các chi phí nào khác ngoài các chi phí đã được minh bạch với chủ nhà.

Như vậy, khi OH đưa ra được mức giá thị trường hợp lý, cũng như ở đây, người mua đang gặp trực tiếp người bán thì dẫn đến việc quá trình giao dịch thì nó sẽ rút ngắn rất nhiều công đoạn trong câu chuyện cũng như rút ngắn trong việc đàm phán. Song song đó, OH có lực lượng môi giới hơn 10.000 thành viên.

Và lực lượng môi giới ở đây cũng là những người rất là am hiểu cũng như chuyên nghiệp trong các câu chuyện tư vấn cho khách hàng, điều hướng và gợi ý những căn nhà phù hợp cho những khách hàng phù hợp, đúng theo nhu cầu của khách hàng mua.

Như vậy cũng có thể là một điều giúp cho câu chuyện là khi người mua và người bán gặp nhau, tất cả giao dịch, cấu phần chi phí một cách minh bạch. Và OH không thu thêm phí, ngoài các chi phí môi giới hay tư vấn".

Có thể thấy, với lợi thế về dữ liệu thị trường giao dịch nhà ở trong suốt 10 năm qua, OneHousing có thể đưa ra mức giá hợp lý cho cả người bán và người mua.